Co warto sprzedawać w Niemczech

Mieszkasz w Niemczech i masz dość etatu ?

Czas założyć własną firmę i chodzi ci po głowie uruchomienie własnego sklepu internetowego w Niemczech i zastanawiasz się co warto sprzedawać w Niemczech ?

Jest to dobry pomysł ale musisz pamiętać o kilku dość istotnych sprawach, pierwszą z nich jest to żeby nie kupować usługi budowy sklepu internetowego w niemieckiej firmie ponieważ wiąże się to z bardzo wysokimi kosztami i niestety bardzo często z koniecznością stałej opieki technicznej nad sklepem internetowym która nie jest najtańsza.

Kolejnym czynnikiem jest to aby nie podążać za tłumem, większość osób myślących o uruchomieniu własnego sklepu internetowego w Niemczech myśli o sprzedaży markowych produktów, niestety jest to największy błąd jaki można popełnić. Na rynku niemieckim sprzedażą tego typu artykułów zajmują się rekiny tego biznesu z którymi nie masz szans, Niemiec który zobaczy o 5 eurocentów niższą cenę z pewnością wybierze sklep internetowy który mu to zaoferuje taniej a ty nie masz najmniejszych szans na to aby konkurować „na cenę” ze sklepem internetowym np. typu Zalando itp. który wydaje miliony Euro na zakup towaru i reklamę internetową.

Dlatego powinieneś raczej rozejrzeć się za towarem który jest popularny w Niemczech ale nie jest markowy, sklep internetowy w Niemczech z markowymi produktami który dopiero co startuje ma raczej małe szanse na przebicie się na rynku, towar który będziesz sprzedawał w sklepie powinien być trudno porównywalny względem innych sklepów internetowych, tylko wtedy będziesz w stanie generować w swoim sklepie internetowym sensowne obroty przy założeniu że będziesz miał odpowiednio wysoki poziom marży (wysokie rabaty w hurtowni) i relatywnie niedrogą reklamę swojego sklepu na rynku Niemieckim.

Największe pieniądze w e-commerce robi się nie na sprzedaży markowych drogich rzeczy a właśnie na sprzedaży produktów najtańszych, często „no name” nad którymi człowiek się nie zastanawia, jeśli klient ma do wydania w sklepie kilkaset euro czy kilka tysięcy Euro, poświęci nieprawdopodobne ilości czasu (irracjonalne) aby znaleźć sklep internetowy w Niemczech który sprzeda mu to taniej, jeśli klient szuka towaru w zakresie cenowym kilku, kilkunastu czy nawet kilkudziesięciu Euro ,bedzie mu szkoda czasu na to aby go marnować na znalezienie tańszego odpowiednika tego czego szukał, widzisz tę różnicę ?

Zadanie to ułatwi fakt zakupu towaru w mechaniźmie white label, wielu producentów (szczególnie z Chin) pozwala na brandowanie produktów, czyli oznaczanie ich własną marką przez co Twój towar znika z radaru porównywarek cenowych. Wyobraź sobie sytuację klienta szukającego np. mikrofalówki Bosch model XXX, wyobraź sobie siebie w tej roli, co robisz ?

Pierwszą rzeczą którą zrobisz to uruchomisz google.de i wpiszesz frazę „Mikrofalówka Bosch”, ok, trafisz na kilkaset wyników, w końcu wybierzesz tę która ci odpowiada, znasz już jej model, co robisz ?

Wpisujesz model mikrofalówki Bosch w Google.de i szukasz sklepu internetowego który sprzeda ci ją najtaniej ….
Niestety ,takie są smutne fakty, tutaj zawsze wygra ten który ma najlepsze warunki zakupu i najskuteczniejszą reklamę czyli największa firma.

Teraz wyobraź sobie sytuację klienta który poszukuje np. Grilla Ogrodowego w cenie do 100 EUR, co robi ?
Wpisuje w google.de frazę „grill ogrodowy”, powiedzmy sobie wprost, „Grill Ogrodowy” to nie jest tzw rocket science czyli bardzo zaawansowana technologia, cena też nie powala na kolana, dostaniesz też kilkaset wyników, ale już nie wykonasz kroku nr. dwa czyli wyszukiwanie jak najniższej ceny danego modelu grilla (no chyba że szukasz ultra ekluzywnych grilli gazowych za tysiące EUro na przyjęcia w ogrodzie swojego pałacu dla prestiżowych gości), ale rozmawiamy o odbiorcy masowym, odbiorca masowy wybierze grilla który mu się podoba, nie będzie zwracał uwagi na markę, model. Do wydania ma kilkadziesiąt Euro, nikt nie zastanawia się za bardzo nad wydaniem takiej kwoty. Dla ciebie najbardziej istotne jest aby dotrzeć w relatywnie niedrogi sposób do takiego odbiorcy aby miał okazję zapoznać się z ofertą twojego sklepu internetowego.

Być może cię zaskoczę ale są nisze które pozornie mogłyby się wydawać bezsensowne tymczasem statystyki google.de pokazują że zainteresowanie tym produktem jest ogromne, to setki tysięcy wyszukiwań miesięcznie – mowa o budynkach gospodarczych z blachy, drewna stawianych na podwórku, w ogrodzie na różnego rodzaju narzędzia. Zainteresowanie tym asortymentem jest ogromne i jest to temat wart rozważenia ponieważ tego typu produkty do własnego montażu można kupować np. w Chinach za stosunkowo niewielkie pieniadze i sprzedawać z powodzeniem w Niemczech ponieważ tutaj nie ma dużych marek które oferowałyby taką „Szopę” „modelu x” czy „modelu y” marki „z”, to w zdecydowanej wiekszości są produkty no name składane z części.

Tego typu przykładów jest mnóstwo, mogą to być produkty bardzo tanie typu jakieś akcesoria AGD kupowane po kilka centów/sztuka w Chinach sprzedawane po kilka Euro/sztuka w Niemczech.

Nie powinno cię zrażać to że przy tak tanich produktach będziesz miał tak dużo zamówień że nie starczy ci czasu na to aby zarobić na chleb bo jego większość pochłonie pakowanie towaru i zlecanie wysyłek. Dobra wiadomość jest taka że przy dużej skali zamówień możesz zlecić te wszystkie niewygodne czynności firmom które zajmują się zarówno magazynowaniem takiego towaru, jak i pakowaniem i wysyłką. Tego typu rzeczy można skalować, nie jesteś skazany na samodzielną obsługę logistyki.

Mam klientów którzy zaczynają od sprzedaży kilku sztuk w tygodniu, dochodzą do sprzedaży setek sztuk towaru dziennie i pytają mnie czy są jakieś możliwości scedowania obsługi pakowania i wysyłek bo nie wyrabiają z ilością zamówień – są tego typu rozwiązania, zacznij od czegoś małego na małą skalę z tanimi i bardzo tanimi produktami „no name” a jak interes zacznie się rozwijać możesz skalować i wyprowadzić całkowicie poza swoją firmę pakowanie, magazynowanie i wysyłki i zwiększać obroty.

Niemcy to doskonały rynek, jeśli szukasz pomysłów na to co sprzedawać w Niemczech, chodzi ci coś po głowie ale nie jesteś pewien czy jest jakieś zainteresowanie, skorzystaj z formularza kontaktowego poniżej, wykonamy dla Ciebie bezpłatne analizy rynku w oparciu o dane statystyczne Google.de ,sprawdzimy czego poszukują Niemcy, jak duże jest ich zainteresowanie określonym asortymentem, co warto sprzedawać w swoim sklepie internetowym. Możemy także zbudować sklep internetowy pod ten asortyment na rynek niemiecki, budujemy takie sklepy na codzień.